沃保网

首页 > 保险指南 > 买保险要选大公司还是小公司?大小公司的差异在哪?

买保险要选大公司还是小公司?大小公司的差异在哪?

2020-05-18 分享到:

关于保险公司的大小,小沃认为可以做这样的一个小结。

买保险要选大公司还是小公司?大小公司的差异在哪?

一、大公司有什么特点?

1、大公司的优势

①更成熟的后援运营体系和流程。

②更成熟的销售渠道和销售队伍。

③更成熟的产品体系(各类产品都已经在售)。

④更成熟的资管系统,长期投资以及偿付能力管理,可能更稳健。

这些累积都是保险公司用多年的品牌投入、市场投入、产品投入,最重要是钱的投入,给一步一步砸出来的。

其实,后援运营系统,除了靠砸钱,也是靠做业务一步一步锻炼出来的,每年业务量惊人,给运营系统足够的锻炼机会,他们更成熟稳健,可支持更庞大的业务规模,也是可以理解的。

成熟的产品体系,让保险公司什么类型的产品都有,而且都能卖(基本可以实现“客户在一家公司能解决全部(年龄段、时间段)的保险需求”,这样也有利于进一步巩固保险公司市场和品牌优势。

2、大公司的劣势有什么?

其实,大公司的优势很明显,但是大公司的问题也不少。

核心问题是:客户和产品包袱太重,销售渠道原有利益驱使,导致产品定价保守,过分追求利润率。

那为什么中大型保险公司不能主动降价呢?

其实,虽然对比中小型公司来讲,大型公司价格还是偏高,但是目前已经可以看出大公司面对中小型公司在长期缴费的价值型业务(主要指重疾险)上的竞争,开始尝试做出的一些“让利降价妥协”。但是大公司的降价步伐还是很慢~很慢~~

二、小公司有什么特点?

1、大公司的优势,自然是小公司的劣势,反之亦然。

小公司的劣势,自然必须从公司的运营效率和流程说起,这一点我们必须承认,小公司还是比大公司有一定的差距。

当然,大量中小型保险公司中后台岗位的关键人才,其实多数都是从同业挖过来的,照搬大公司的流程自然没有问题,但因为流程梳理和配套系统能力建设,需要一个过程,很多工作在中小型公司内部还是通过人工手工在处理,受限于中后台人力不足,处理效率自然会比不上大公司了。

另外,小公司受限于销售渠道的劣势,他们的产品往往只能在特定的场景、特定的渠道内触达用户,导致大量消费者对他们的品牌并不信赖。

其实,这些所谓“小公司”,只是因为总保费规模小被称为小公司而已,其背后的股东并不算小,对于消费者来讲,保险公司的品牌,跟主观感知有很大关系。保险公司以及他们的产品,在你面前出现次数了,你可能就潜意识地认为这是一家不错的、有品牌的公司了!

不过,中小保险公司的发起人股东的确有不少民企,虽然在各自的领域里面都是明星企业或上市公司,但普通人不了解,也是很正常的。

2、小公司的优势

当然,因为天生销售渠道和品牌的劣势,也给小公司在保险业务的经营上带来了更多的专注,形成一些自己独有的优势:

①产品利润率要求更低,更愿意做爆款性价比产品,还于消费者。

②因为分级机构少,展业和服务不便利,多数中小公司都热衷于了利用互联网连接用户,开业以后就积极利用技术改造自己的服务和运营流程,适配新的销售环境和客户需求。

第一点,也就是为什么各类爆款保险产品的承保方,都只是也只能是中小型保险公司的原因。

第二点,从最开始的一张健康告知问卷走天下,到在线智能核保系统、在线交互式人工核保系统、到在线保全、在线理赔,到未来可能还有在线人脸识别、用户大数据风控模型等,中小保险公司在投核保环节和客服环节,的确做了不少超前于大公司的改造。

当然,这的确是得益于互联网巨头对合作保险公司的要求,保险公司借助外部力量推动了内部改革和系统优化。

小沃总结

就像去医院看病是为了解决身体的问题,我们买保险也是来解决问题的,对意外和疾病做一点防备,对家庭理财做一点规划。至于这保险计划中的产品是哪个保险公司生产的,其实并不重要。关键是这个保险方案能否满足我们的需求。

今天就先分享到这里了,欢迎转发给身体的亲朋好友,和我一起学习进步。

如有疑问可点击“免费咨询方案”。从此不愁保,沃保满天下,让我的专业成为你的翅膀!

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

邓小芳

广东 广州  中国人寿

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

李小姐 2020-10-15

利安年金保险 ,可以发一个方案吗,女,35岁,给自己咨询,有参加医社保

国寿保险公司献礼建党一百周年的年金产品鑫耀东方,交3年保10年,中间返5年,还有身价保障,联系我为你做更详细的规划。  2020-10-18
許朝盛 2020-10-09

安心财险安享一生癌症医疗险2020,留言:諮詢健康險以及癌症險

你好!咨询详情请联系我私聊,可以为你量身定制你所需的方案!  2020-10-14
张小姐 2020-09-27

珠江鑫多多两全保险(分红型),有什么风险,给自己咨询, 女,34岁,有参加医社保

你好!我是国寿业务经理,目前国寿推出的开门红产品鑫耀东方,理财首选,点击头像了解详情。  2020-09-28
韦江义 2020-09-22

我要退保

你好!我是国寿的邓经理。请问你买的什么保险?为什么要退保呢?退休保有损失哦!点击我咨询详情。  2020-09-27
陆凤周 2020-09-12

咨询车辆保险,留言车牌号:粤A2Y9R7,想了解太平洋的

你好!车险费率改革昨天开始实施,所有保险公司都是统一报价,了解一下国寿的报价吧,点击头像为你提供服务!  2020-09-20
练彩明 2020-09-18

咨询车辆保险,离车险到期时间:1个月 ,是否出过险:否,车牌号:粤WA5566,想了解人保的

你好!车险费改昨天开始实施,所有保险公司的费率都是一样的,点击我头像即可为你报价。  2020-09-20
马桂铭 2020-09-10

中国人寿老年人意外险怎样理赔?我们是广州市政府给买了的,问出险后怎样赔偿意外医疗费用。

你好!我是国寿业务经理,点击我可以为你办理理赔!  2020-09-13
任江 2020-09-02

咨询车辆保险,车牌号:粤FDB852,想了解太平车险

你好!我是国寿的业务经理,车险费改本月19号开始了,如果车险到期了,请尽快续保吧,竭诚为你提供车险报价服务!  2020-09-06
梁国颂 2020-09-02

国寿乐学无忧重大疾病保险投保要求是什么

你好!我是国寿业务经理,联系我了解详情吧!  2020-09-03
蔡生 2020-08-25

购买车险

你好!我是中国人寿保险公司业务邓经理,点击我的头像即可为你的爱车做报价,电脑投保方便快捷!  2020-08-26

Copyright © 2008-2020 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 中国人寿 网站管理

172810个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

172810个用户完善保障计划